中小企業のWeb活用
Webマーケティングブログ
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中小企業の皆さまがWebを活用いただけるよう
基本知識から応用まで発信していきます。
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Webマーケティングの施策は多様的であり、目的ごとに適切な施策を実行する必要があります。施策・ツールの選定を行いながら指標を設定したりするのは、初心者には難しい作業です。
Webマーケティングに関する記事は下記から。
そこで最初はWebマーケティング会社へサポートを依頼してみてください。中小企業でも低コストで依頼のできる会社はあるので安心です。
そこで今回は中小企業にふさわしいWebマーケティング会社のポイントや、依頼をするメリット・注意点などをご紹介していきます。
もくじ
中小企業がWebマーケティング会社へサポートを依頼すべきなのは、次のような要因があるからです。
Webマーケティングの工程は施策ごとに違いますが、
といった工程は必ず発生します。
こういった工程はどれも簡単にはできないものであり、1つでも失敗すると施策の効果が減少してしまうのがデメリットです。
そこで確実に施策を成功させるために、Webマーケティング会社の力が必要です。
Webマーケティング会社であれば各工程の実行に慣れているので、サポートを受けると施策を実行へ移して改善案も立案できるようになったりします。もちろん依頼料金は発生しますが、施策が成功すればそれ以上の収益を上げることができるでしょう。
中小企業の場合、大企業と違ってWebマーケティング担当者が他の業務を兼任していることもあります。兼任だとWebマーケティングのみに時間を回せないので、時間が足りず施策を回し切れないリスクが出てきます。リソース不足でWebマーケティングが有効にならないのはもったいないことです。
そこでリソースに余裕を持たせるために、Webマーケティングが役立ちます。マーケティングのプロが担当者といっしょに業務を行うので、担当者だけに負担が発生することがありません。適切なリソース配分でWebマーケティングを効率化することで、漫然と施策を実行せずに済むようになり時間も空くようになるでしょう。
ちなみに新規の担当者採用コストとWebマーケティング会社への依頼料を比較すると、結局はWebマーケティング会社への依頼のほうが安く済んで手間も少ないときが多いです。コスト削減や採用業務負担削減などを考える際にも、Webマーケティング会社を活用してみてください。
Webマーケティング会社へ依頼してリソースに余裕ができると、今まで手を付けられなかった施策にも手を付けられるようになります。
といった複数の施策を組み合わせる方法は、相乗効果が得られるのでおすすめですがそれなりの業務負担が発生します。Webマーケティング会社へ依頼することでこの負担が減り複数の施策を成功させられる可能性が上がるのがメリットです。
組み合わせるべき施策や予算感なども、Webマーケティング会社から情報が受け取れるはずです。
Webマーケティング会社は、広告代理店として大手提携企業からマーケティングの最新情報を受け取ったり、海外のマーケティング情報をいち早く取得できたりします。
マーケティング最新情報は自分でもチェックできますが、さすがに広告代理店が得られるような情報はなかなか取得できません。競合よりスピーディーに最新情報を取り入れて施策に取り込むことで、施策を差別化できるのもWebマーケティング会社依頼のメリットです。
たとえばMEO施策はSEO施策と比較して、実行している企業が少ないです。MEOが得意な会社へ依頼をすることで、最新情報をMEOへ取り入れながら施策を適正化できます。
ここからは、中小企業が依頼すべきWebマーケティング会社の特徴を解説していきます。
Webマーケティング施策には
などさまざまあります。
そしてどの作業でも必要なスキルやノウハウが異なってくるのもポイントです。
ということであらゆるWebマーケティング施策に対応している企業というのは、あまり多くありません。すべてのWebマーケティング施策に対応するにはかなりの人的・予算的リソースがないといけないからです。
そこで自社がまず優先的に行いたいと思っている施策に対応している、あるいは特化している企業へ依頼するのがおすすめです。複数優先したい施策がある場合は、すべてに極力対応しているところを探してみましょう。
自社でWebマーケティングの目的を細かく設定するのは、難しい面があります。
といった理由はあるでしょうが、各目的を指標にまで落とし込んで測定の準備をするのは難しいです。
そこで目的の細かい設定を行ってくれる会社を探してみましょう。自社が考えているゴールを加味して、数値付きで目標を設定して確認してくれるところだと安心です。
Webマーケティング会社の料金体系は1つではありません。主に
といったタイプがありますが、料金ごとにメリット・デメリットが違うので注意してみてください。
月額・年額の固定料金制は、可能な範囲で施策を複数依頼できるのがメリットです。ただし依頼量が多くない場合は高額になる恐れがあります。
施策のコストに対して一定の手数料を取る場合は、依頼量に応じて適切なコストが設定されるのがメリットです。ただし手数料が高いと、施策が成功しても利益が減ることを忘れないでください。
成果報酬制の場合は、成功した場合にのみコストが発生するので低コストで依頼しやすいのがメリットです。その代わりビッグなキーワードでは発注できない、ルール違反の対策が行われるリスクもあるといったデメリットがあります。
自社の予算等で判断を行い、好ましい料金体系を選んでみましょう。
Webマーケティング会社を選ぶ際は、問い合わせのときにきちんとしたプラン内容紹介や課題に関するアドバイスなどを行ってくれるところを選びましょう。また中長期的な視点で提案を行ってくれるかも重要です。
Webマーケティングの施策は半年や1年といったように、長いスパンで行うのが普通です。そのため期間ごとに適切な施策投入や改善等を行い、目標を達成してくれるかがポイントになってきます。中長期的なスケジュールを立てられる会社は、施策を適切に運用できる可能性が高いです。
Webマーケティング会社を選ぶ際は、実績を必ず確認しておきましょう。自社業種と同じ業種の取引先が多く、成功事例が複数紹介されているような会社だと安心できます。評判はWebマーケティング会社の公式サイトやマッチングサイトなどで確認可能です。
また中小企業の施策運用を支援している経験も多いと安心です。大手企業と中小企業では施策内容がまったく違うので、やはり地域に根差しており中小企業のサポートを多く行っているところのほうが予算面でも気軽に依頼できます。
Webマーケティング会社のサポートを受ける際には、依頼初心者として次の点に注意してみてください。
Webマーケティング会社を探す際には、いろいろな方法があります。
検索エンジンでは「Webマーケティング 企業 大阪府」のように、自分の地域をチェックするのを忘れないでください。やはり自社のある地域に詳しい企業へ依頼したほうが安心できます。
またマッチングサイトを使うと、Webマーケティング会社のみがヒットするのでより検索効率が上がります。相見積もりなども簡単にできますが、マッチングサイトの機能は異なるので一番使いやすいものを確かめて選んでみましょう。
取引先がおすすめのWebマーケティング会社を知っている場合は、そこへ依頼するのもおすすめです。取引先との関係があるので、スムーズに契約を行うことができるでしょう。
施策の成功度合いを確認しないといけないのは、今後Webマーケティング会社への依頼を継続してもよいのか検討する際に材料となるからです。残念ながら100％施策が成功するわけではなく、判断を行いながら継続してもよいか決めないといけないタイミングも来ます。
ただし初心者がデータを見て、成功しているか判断するのは難しいです。そこで適切なレポーティングを月次などで提出してくれる企業を選ぶと、安心して施策の成功度合いを初心者目線からでも判断できます。
WebマーケティングスキルがないからといってWebマーケティング会社へ業務を丸投げしてしまうと、コミュニケーション不足や施策の確実性低下といったリスクが生じます。自社の強みの説明や伝えたいことなどの考えは、自社にしか分かりません。ですからWebマーケティング会社へ説明しながら、いっしょに施策を実行していくのが重要です。
施策内容が丸投げのせいでブラックボックス化しないように、自社担当者とWebマーケティング会社同士でコミュニケーションを取りながらマーケティングを行ってみましょう。
そこで今回は中小企業にふさわしいWebマーケティング会社のポイントや、依頼をするメリット・注意点などをご紹介してきました。
Webマーケティングの施策は複数あり、1から用意して実行・改善するのは容易ではありません。そこで中小企業のサポート経験が豊富で、中長期的な視点で施策を提案してくれるようなWebマーケティング企業へ依頼ができると安心です。
「カモシカスタジオ」では、岩手県を拠点としてお客様のホームページ制作やWebマーケティング施策の提案サポートなどを行っております。施策に困っている方はぜひご連絡ください。
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